時間過得飛快，轉眼2021年的大半年時光已經過去，回首這半年時間，有收獲也有失敗。時至今日我機構的工作局面才剛剛打開，簽約的項目也逐漸有了新的進展，與客戶在合作中也漸漸默契。

一、個人工作中存在的問題：

1、業績沒能達到預期的效果。

2、對公司政策深入理解的還不夠。

3、個人業務談判方面的能力還有待提升。

4、沒有意識到團隊合作的重要性。

二、針對目前存在的問題應對方法有以下幾點：

1、以后的工作當中要準確地把握管道行業動態，對漢中區域市場有一個全面而清醒的認識，不斷地拓寬自己的知識面，更加勤奮地跑動市場、拜訪客戶，千方百計地提高成交率。

2、深入學習公司政策，做好經銷商的政策宣導工作，提高經銷商的忠誠度。做好已有客戶的維護和回訪工作，更好地為客戶服務，樹立良好的口碑和信譽，讓客戶心甘情愿地為我轉介紹項目。

3、多學習管道方面的專業知識，了解其它品牌的優、劣勢，提高個人的銷售技巧和談判方法，提高自我整體素質。

4、增強團隊作戰能力，與領導和同事之間加強交流和溝通，在工作中揚長避短。

總之，我作為一名管道銷售人員，我需要學習的東西還有很多，我會在工作中不斷地積累經驗和教訓，永遠對工作抱有激情。我認為漢中的管道行業有非常大的潛質，我有信心把這個市場做好，在工作當中不斷的超越自己，成就自己。