（一）對轄區市場的新認識

回顧上半年，從去年收回家裝零售市場，才開始對家裝市場大力投入廣告，有了一點起色，但起色不是太大，希望公司能給我代表處一定的廣告支持，大客戶經銷商今年工程款結款不是太好，資金量不足，銷量下滑很嚴重，自己做的家裝庫存量消化慢，但后邊如果今年的工作做得更細，銷量會更好。

工程方面經過這幾年的市場開拓，形象工程做了不少，特別是自來水公司已有4－5個長期合作單位，房地產也做了幾個，可就是零售一直是我們這個市場的弱項，也想了不少方法，都行不通。

漢中市場還是有非常大的潛力，工程方面還有很大的空間，我們只做的不到百分之一，下一步主要是工程業務員進行培養，讓他們也能大顯伸手。          

（二）對市場管理的新認識

對于市場管理必須再細劃分，現在零售自己大力開發，工程民建也劃分給大客戶了，這樣才能負其責，價格也要有個具體的體系，零售、批發、工程都要分類定個價格體系。

（三）對團隊建設的新認識

對于我們的團隊，還急需要招培養干將，這方面和大客戶溝通好，由大客戶出面就可以，工程業務員特別是近年才招的業務員必須幫帶扶，在下半年能獨立操作大項目，再和大客戶配合好，這樣才能真正的開發好漢中市場。

（四）反省上半年工作中的主要失誤或不足之處

我代表處以前一直以工程為主，房地產市場資金不太好，工程我們在這一塊也不太敢做，現在已有一個大客戶經銷商，工程銷量下滑了不少，大客戶對眼前利益看的太重，對中財的政策總是有抵觸情緒；另外現在最大的競爭對手是**，**在門頭廣告和工程上力度大，今年上半年**波動比較大，我們搶了一個縣上的的經銷商，下半年如果**的價格穩定，在價格上有優勢，在漢中的幾個大工程中都定***，還會占*不少市場。

明年漢中市民建項目有幾個大盤，必須爭分奪秒的去爭取，也是我們搶占先機的最佳時機，另外就是**的建設用管量也是非常大，要從上到下把工作做細，現在主要的競爭對手就是**和**，在做公關的同時利用所有能用上的關系和對手搶工程，現在**也在大力做縣域零批，幾乎做到零利潤批發，我們自己配上貨車，也要在這塊市場搶出一片天地。