時間總是在不經意間流逝，來中財的日子即將一年了，正式開始參與業務，進入營銷機構也半年將至，這半年來見過無數次這個城市的凌晨四點，也看見過我的領導、同事為了業務拼命努力的樣子，當然我也應該算其中一員吧。雖然做銷售十年有余，但在三十歲的年紀跨入一個新的領域，我真的做了好多次思想斗爭，人生本來就是一個自我挑戰和被挑戰的過程，我不喜歡一直處于舒適區，一直原地踏步，所以咬牙跨入新領域，業務雖然沒有那么熟練，也不夠專業，但很慶幸我的領導、機構的其他同事對我的幫助與指導，在我兩眼抹黑的路上還好有他們的陪同，所以我是幸運的。

在這半年多時間里我也一直在總結教訓，搜尋我的薄弱點，以便能夠快速進步，提高業務能力。首先，對于客戶的心理需求探索的不夠透徹，欠缺溝通，不能深層挖掘客戶心理；其次，經銷商的搜集及維護，前期關注點一直放在項目上，忽略了經銷商的維護，下半年維護經銷商是重中之重，要頻繁的與經銷商溝通，做好服務；最后，項目跑動要有目標性，不能盲目的做一些無用功，把時間合理的利用起來，及時跟進項目，提高公關能力，多多學習產品專業知識。