近期西安陰雨陸續在下，涼爽了許多，整個空氣已無前幾日那么浮躁，大家的心情也平靜了許多。倉促間，辛丑牛年已過半，現對2021年前半年進行如下反省：

一、心態。通過多年親身經歷和感觸，首先做事情心態很重要，積極樂觀進取的態度和消極悲觀退卻之態度帶來的結果是有很大區別的。以前有過和客戶談合作時和遇到棘手問題時，自己內心就慌亂了起來，思路亦混亂開來，導致后面一系列動作也隨之變形、走樣，結果自然可想而知。究其根本，還是自身心態不好，對事情期待過高，心態不夠沉穩冷靜，哪有那么多一蹴而就的買賣，都是經過多次溝通、交流來達成彼此預期。

二、細節。隨著市場的變化和公司制度的健全，明顯感覺到，做事情細節很重要。如合同擬定時對產品名稱的確定、名稱和開票名稱的出入，導致發票沒法掛賬，款項無法回籠，增加資金成本的同時還帶來諸多的問題需要善后；再如市政項目很多由政府部門所主導，時間緊迫，供貨周期已大幅壓縮，若不在發貨前將公司流程中的申請、審批、甚至報單系統里有無此產品資料信息等諸多因素考慮進去。制度為綱之下，人人平等，事無特殊，最后致使供貨效率降低、銷售成本增加，甚至一些微利項目倒貼操作。事無巨細，務必仔細。

以上兩點，今年以來感觸尤為深刻，權作半年度之反省。