2021年已經過半,對于前半年的工作做以下反省:
1.年初PVC類酬賓限量,新的經銷商開發也沒有跟上,酬賓額度明顯不夠用,經銷商往年的項目有些價格無法調整,整體利潤還是有所下降,在面對市場的這些變化,對困難預計不夠,沒能做好充分的準備,導致有些項目沒有信心爭奪。
2.對項目的跟進程度不夠深,沒能深入了解項目情況,在報價和談判過程中容易出現偏差,抓不準客戶所需要的點。
3.經過一年與**公司客戶的配合,和公司開展專項渠道客戶的開發過程中,慢慢體會到這些客戶有很深的資源和能量,開拓了自己的思維,平時只顧跑甲方、跑總包,要分出精力公關這些專項渠道的公司。
4.從自身方面要慢慢改變易躁的毛病,分清事情輕重緩急,對客戶和經銷商要有更多耐心和理解。
總體來說,前半年感覺忙忙碌碌,回想起來卻沒有太多進步與成績,在市場不停的變化中自身卻沒有變太多,下半年要在思路上改變自己,緊跟市場變化和公司政策,不辜負領導信任,努力完成公司任務!