轉眼間半年已經過去，每天的忙綠感覺時間過得飛快，去年的很多規劃和總結的不足之處在這半年里也有了進展和成果。首先地暖板塊，開發出了**和**這樣的地暖公司客戶，為今年的地暖銷量起到了很大的帶動作用，市政領域在趙學春趙總的幫助下跟**項目**公司進行了合作，為全年銷量任務的完成奠定了基礎，同時也帶來了很大一部分的非酬賓銷量，也打破了之前市政領域的空白。雖然在這兩個板塊有了進展和小的成果，但是在這兩個板塊真正做出的業績還是欠缺和不夠充足的，相對于這個市場還有很多有實力的地暖公司沒有被挖掘出來，還需要再進行深挖。通過現有客戶的轉介紹以及招投標網上尋找正在投標和中標的**安裝公司進行開發和拜訪，這個領域也有很大的發展，也是后期發展重要贏利點。市政領域我認為現在還是剛剛踩到門檻，還沒有真正的邁進來，還需要在這方面努力，我相信市政領域能夠帶給我們的銷量一定是龐大的。

近期在李志軍李總的建議下我加入了園林綠化專項小組，我要感謝李總對我工作幫助和對我的工作指引方向，這是一個新的渠道，也是銷量和利潤的增長點。在這一個月的工作開展中也讓我的收獲不小，并且也開發出了幾個規模還可以的園林綠化公司，讓我對園林綠化板塊有了新的認。以前覺得這一塊體量小麻煩，合作之后發現體量其實很大。我現在跟一個園林綠化公司合作的項目用量大概在*萬左右，并且我們現在是跟園林公司簽署戰略合作。在這一個月的過程中我也發現了我自身精力的不足，在之前合作項目的服務以及經銷商的服務讓我很多時候沒有精力去開發新的渠道，經常會被一些瑣事纏身，我現在也迫切需要培養新的人員專門對接新渠道的跑動和開發，組建自己的團隊是必要的趨勢，這樣才能夠有更快更大的發展，不會原地踏步。

前半年基本已經完成全年任務，后半年仍然不能怠慢，仍然需要對市政、地暖以及園林綠化板塊加大開發力度，為2021年創造更多的銷量，也要為明年儲備項目，并且要經常跑動市場，服務好現有的經銷商，挖掘出新的有實力的經銷商，保持好兩條腿走路的方針，自身能力和經銷商的共同壯大才能走出穩健的步伐。