2021年一半馬上過去，這半年在領導的正確領導下基本完成公司下達的任務銷量，但這一年也有好多工作失誤和教訓。

開年后定了三家管道項目，價格波動很大，利潤空間小，自己也沒有發展到長期合作的經銷商。一個是工地小、批零配貨麻煩，其次是零售市場沒有開發起來，再者對客戶太過信任，對項目的資金情況不太了解，沒能把控好導致現款做成了欠款，客戶沒能按約定時間回款，而且一拖就是大半年，導致自己很被動，嚴重影響到資金使用率。

最重要的還是對加工廠太過信任，本來就和甲方談好了，介紹過去的加工廠因各種原因沒能加工，而過程中被告知材料甲方認定沒有什么變化，后期就沒有及時跟進，導致其他品牌突然低價殺入而搶走工地。

今年轄區有兩個相對大的項目，起碼有好幾棟樓，不像以前都是一棟樓、兩棟樓，雖然拼勁各種方式拿下來了，可是價位很低，所以以后要多學習同事大工地操作方式。再就是各縣的市政水利項目沒有操作經驗，一直跑動但沒有進展。總的就是市場行情是客觀問題，個人在應變和新的突破方面沒有實質性進展是主要問題，以后要多學習兄弟機構，積極跑動。