時光如梭,轉眼半年過去了,作為營銷中心總經理時刻要做到“吾日三省吾身”,時刻反省每天工作中存在的問題,發現問題、分析問題并有效的解決問題。
今年的新年酬賓銷量未達預期,市政銷量又沒有大的突破。就目前的形勢來看,市場潛力遠不及我們目前所產生的銷量,立足當下,著眼未來,酬賓活動是契機,一定要把握好。此次五月份酬賓,我轄區的幾個大客戶發揮了重要作用。大力發展經銷商這個話題都老生常談了,但每次又不得不談。借助社會資源引進大客戶,利用酬賓契機奪存量、促增長,處理好機構與大客戶的關系,相信這種新型合作模式定能帶來可觀的銷量業績。
市政銷量作為全年銷量的增長點,一直停滯不前,突破口在哪里,從哪里入手,值得我們深入反思。
摒棄以往的差價營銷模式,降低利潤預期,加強渠道建設,對市場要有正確的預判,順應市場規律,主動求變,才能助力發展。