半年過去了，通過領導以及內勤人員的幫助，做了一點銷量，但是還遠遠不夠。有必要對自己的工作做一下回顧，目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好。下面我對半年的工作進行簡要的回顧，為了占領市場，一邊學習產品知識，一邊開拓市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，努力克服，取得了一點良好的效果。現在我逐漸可以清晰的把握市場，解決銷售過程中的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶進行溝通，逐漸取得了多數客戶的信任。

銷售是一個練心和力的過程，有力量改變別人的選擇才是最佳的銷售。通過歷練，我以積極的心態改變了自己，進而用積極的心態把它擴張出來，投入到每天的工作中。企業沒有規矩不成方圓，應學會適應企業的文化、理念、環境，要想走在別人的前端，就要用積極向上的心態，虛心請教領導。成功一定有方法，失敗一定有原因，所以要善于總結自己。  

半年的銷售工作，捫心自問，感慨很多。就拿項目來說，**等三個項目跟蹤了三年多，去了很多次，甲方工作都做到位了，乙方的很多事情隨之而來，由于甲方其中一個項目爛尾，導致其他項目牽連，所以幾個乙方付款都差，回款不好，二次銷售就更加困難，最后造成了同樣的結果，銷量上不去。