今年上半年部門和我個人的銷量都有大幅增長，為了更好的保持銷量的穩定增長，我從產品結構，渠道組成以及對比其他市場部情況做了一些反思，我從銷量分配上去思考跑動方向，以便更好的指導以后的工作。

酬賓產品做得好，銷量才能穩得住，今年我們三分之一的銷量是酬賓，我自己也是這個比例。在銷量為王，原料上漲的大背景下，酬賓是壓艙石的作用更加明顯，加之酬賓政策機制的改變，也給市場帶來了新的活力。雖然酬賓所代表的民建渠道與我們現在專項渠道有所不同，但是我相信堅持在酬賓方向多用力的，最后銷量都不會差，所以酬賓必做。

專項渠道或產品做得好，銷量才能持續，今年我們三分之一銷量是專項產品或渠道，我自己也是這個比例。從專項渠道上獲得一定范圍內的穩定銷量，不僅投入產出率最高，而且長久、穩定，擴大專項渠道也是我們工作的重點方向，雖然該渠道建設慢且無法滿足大幅增量的需求，但是從長遠來看，銷量來源是有保障的，所以專項渠道必跑。

型材或市政產品做得好，銷量才能增量，今年我們三分之一銷量是型材或市政產品，我自己也是這個比例。由于原料大幅上漲，斷橋鋁的價格已經遠遠高于型材，型材會迎來一定的利好期，原來我是忽視型材渠道的，但是做過后才發現，競爭少又起量，中間還有門窗廠資金的緩沖，所以做好型材項目或中大型市政項目保證增量，不僅符合公司戰略定位，而且對我們個人水平的成長也有益的。

天津基地在酬賓、專項渠道、市政這三個方面上今年相對均衡，我們要取長補短，我想從長期發展來看，三個方向都需要均衡發展，才不至于出現銷量大小年的現象。

總之，越奔跑越有力量，越有力量越幸運，堅持做好內外的營銷工作，相信未來會更加美好。