2021年工作已過半載,回顧這半年,深刻反省,對自身存在的問題和不足有了一個深入的了解,同時也對下一個階段有了新的認識和追求。我將在2021年的固原區域努力工作,不辜負公司和領導的信任!
自2021年1月1日至今,回顧這半年,固原地區塑鋼型材驟減,我機構在房建塑鋼型材上未能取得好的銷量增長,在新產品竹木纖維裝飾墻板上又缺少推廣,導致沒有新的銷量增長點。
管道方面:零售方面缺乏突破,導致不能稱為銷量增長點。市政項目一直緊盯,但未能成功突破,缺乏經驗與技巧。
關于2021上半年,總結如下:
轄區內跑動量相對不錯,然而對零售市場的深挖較之挖掘乏力;
對轄區內房建項目基本熟悉,然而并深入分析其中關系;
經銷商開發薄弱,特別是零售經銷商基本沒有好的效果;
學習能力不足,并未從身邊的優秀領導、同事身上學習到盡量多的營銷技巧和談判技巧。
2021年,是充滿希望和目標的一年,中財百億元年的第三年,同時也預示著固原地區將會實現一個銷量的突破,需從以下幾方面著手:
轄區區域小,所以要對項目足夠熟悉、深入挖掘并做好記錄;
各種渠道開發優質經銷商,和經銷商一同拿項目促銷量;
房建市政兩手抓,加快區域市場建設,提高區域市場份額,力爭區域內市場話語權;
多多參加學習培訓,對自身有更高的標準和追求。
聚中財之力,使命必達!