今年上半年過去了，是時候進行總結反省，反省如下：

一、團隊實力薄弱

管理處團隊人員個人實力都不強，都比較薄弱，大部分都靠授信和外部借款來維持經營。遇到項目欠款遲遲不到位和還授信之時，大家是很痛苦的、惶恐的。所以亟需提高團隊人員的個人實力，提升經營效益，加快資本積累，為后面的硬仗做準備。

二、經銷商大客戶方面開發力度也不夠

目前管理處純粹的大客戶只有兩個，其余都是普通經銷商和機構自營經銷商。究其原因，還是機構不愿意舍棄部分利益和市場，既怕經銷商分利潤的同時又怕擾亂市場價格，還是惟我獨尊、銷量慘淡、收益更慘，以致最后西瓜和芝麻都沒撈著。

三、團隊人員需要升級換代

從上半年銷量結果來看，管理處只有大部分機構人員是在努力做市場的，是勤奮的、忠誠的、抱怨少的；部分人員是混日子的、自己做生意的和抱怨多的。尷尬局面需要及時引進新鮮血液來破冰，否則后患嚴重。再從編外人員的結果來看，更加證實了這一點。是時候對團隊人員進行升級換代了，給有意愿有想法的人一個平臺，給無意愿無想法的人一個臺階。

以上是我的反省，有不足之處望領導批評指正！