2021年上半年銷量任務完成不理想，自己年初定下的目標也沒有完成。半年時間過去，自己應該好好反省下：

一、尋找客戶能力有待提高，尋找一個好的大客戶對于銷量提高有著很大的作用。針對自己轄區，應該尋找一個優質的大客戶，并且做好后期的維護。

二、對項目的跟進沒有持之以恒，往往去過工地和客戶初步溝通報價后就很少再約見客戶，導致后面用料前客戶忘記了自己，從而導致項目的丟失。

三、對工程的突破不夠全面，沒有掌握定材料的主要人的需求，處理不好關鍵點。

四、工作的惰性影響很大，工作上懶散，不總結經驗，遇到事不夠冷靜，缺少思考和不聽取意見的毛病要在下半年統一改進。要不斷總結自己的不足和失敗的經驗，花更多的時間去思考每個項目如何公關，如何突破；整合所有能利用的、能爭取的有用資源，去努力得到自己想要的結果；多聽取周圍成功人士的意見和建議，改變自己不足和錯誤，不允許再因為這些導致工作失誤！