福州市場目前在市政領域和地產領域取得一些成績，但整體市場格局并沒有太大進展。首先福州市政項目目前總體還是雜牌管占主導地位，我們中財項目福州市政領域取得一席之地，必須推陳出新，在銷售模式上要進行有效的創新組合，在創新上做文章，突破之路方可有為。

我們在福州總體的任務是將市場的資源往我們中財匯聚，要牢牢把握這個關鍵點，在這個關鍵點上進行市場有戰略，有計劃，有步驟的開拓。競爭對手肯定是極力搶占市場資源，因此，在市場資源匯聚上，我們要群策群力，最大限度做好面的事情，在點的事務上，盡可能的減少時間的消耗。目前福州市場在人才資源上奇缺，這是我們進行戰略推進的最大難題。

我覺得我們領導劉總說得很對，在做市場過程中，要時刻努力提升自身實力，將自身素養與中財文化相結合，在市場上要學會講好中財故事，讓我們的客戶及消耗者因做中財或用上中財而感到驕傲。