做市場越久，越有敬畏之心，市場瞬息萬變，我們要隨時做好應對的準備，平時團隊的建設，新客戶新工地的開發積累，顯得尤為重要。市場、產品所處的競爭環境和發展階段不一樣，所采用的策略也不一樣，要結合當時的實際情況，認清市場的主要問題，因勢利導，提出解決當下市場主要問題。市場營銷歸根到底還是一種實踐，之前每天忙碌，都在解決當時所遇到的種種細節問題，較少沉下心來，思考深層的問題。

目前還缺乏較為專業的工程開拓人才，未來市場要穩定可持續的發展，工程項目的開拓與維持，也很重要。零售和市政兩手一起抓，兩手都要硬。整體市場布局，源頭項目信息梳理，決定項目未來發展方向和環節攻關，這些都需要有一定資質人才隊伍去完成。

我們基礎工作圍繞產品、價格、渠道、推廣、團隊等資源開拓，還需要思考一套整體系統方案來開發，做到根基扎實，穩扎穩打，才能應變市場。

市場的開發，離不開開拓，我們要加強團隊建設，業務員綜合素養的培養，融合自身素養與中財文化相結合，在市場上讓更多人了解中財，與中財共同前行。