2021年已經過去一半，在這半年時間里有失敗也有成功，回想這半年有很多的感慨。現在處于浙江的南大門，型材市場處于極度艱難，塑鋼型材今年的項目除了在做的幾個學校，就連廠房項目都基本采用鋁合金型材代替掉，總體市場開發相當的困難。今年鋁合金的鋁錠價格比PVC原材料價格漲的快，漲的多的情況下，客戶還是選擇用鋁合金型材，主要的原因是鋁型材組裝方便，顏色豐富，經銷商備貨充分，制作有利潤，加上之前有的小型塑鋼門窗加工點在追求利潤，制作無底線偷工減料，假料差料，用最差的配件，經過這幾年弊端顯現市場口碑很差，說到塑鋼門窗就是便宜的代名詞。跟客戶溝通發現客戶都不太愿意去推塑鋼型材，原因就是由于塑鋼市場這幾年極度萎縮，利潤空間又不大，現在幾個縣加起來都不超過6個加工廠，情況不樂觀。目前如何提升塑鋼市場利潤空間，把加工廠和積極性提起來，我目前的方法是抓住在合作的加工廠，通過市場跑動互相溝通消息，利用現在加工廠減少，幫他們提高影響力，加大利潤空間，讓做的有利可圖。

面對市場萎縮，鋁合金競爭力不斷提高，塑鋼份額的減少，面臨很多的挑戰。目前主要工程以斷橋鋁為主。接下來的工作重點是以鄉鎮為主，結合安置房，廠房，電鍍園區等保銷量促增長，在合適的時機爭取在門窗廠里培養的經銷商，同時要培養有能力的業務員，建設有活力的優秀營銷團隊。

通過上半年的跑動，在市政管道方面有了一定有進展，主要是以開發商為目標，結合水電承包商通過積極跑動推進中財品牌，提供優惠價格讓利給客戶，培養客戶，建立相互信任關系，為公司市政產品打下了一定的基礎。

這段時間和客戶的互動，讓我體會到只要付出就會有回報，特別是一些中財忠實的用戶和客戶，有他們的信任與支持。相信中財這個品牌在這片土地上發光發熱！

對于現在的市場，信息千變萬化，自已在工作上遇到問題沒有仔細分析，造成失誤，對自我認識不夠，還要深深的沉下心來，做足工作，改掉粗心大意的性格，好好地深刻反省。努力在當地營造良好的氛圍樹立中財品牌，為今年下半年后打下堅實基礎。