2021年上半年接近尾聲，在這半年時間里工作上都有失敗與成功，在感念工作不易的同時也為這樣的收獲感到慶幸，但是對于工作中暴露的弊病也要盡快得到改善才不會影響到以后的發展。

當下型材市場處于艱難情況。除了型材競爭以外還有鋁型材也是跟我們競爭的一個實力對手，市場開發相當的困難。以當前情況來說鋁合金的鋁錠價格一路走低情況下，很大成度上給于我們造成了很大的困難。下半年開始跟客戶溝通下發現客戶很多都不太愿意去推塑鋼工程，其中原因就是由于塑鋼市場利潤空間的減少加工廠和經銷商對塑鋼市場情況都沒有很大積極性。目前面臨的困難就是如何提升塑鋼市場利潤空間，把加工廠和經銷商積極性在一次的提升起來。

市場競爭力的不斷的提高，空間份額的減少，面臨很多的困難。由于目前主要市區工程主要以斷橋鋁為主。明年的工作重點以縣，鎮為主，工程方面以安置房，廠房等為中心。對于開發商開發的樓盤要去大力宣傳中財塑鋼的優點，盡最大能力攻克工程。將通過自身的表現，要培養幾個有能力的業務員，給他們安排指定區、縣、鎮分配工作，以市場調查，工程情況了解，工程積極跑動，找有意向經銷商為主。這樣培養一個合作密切的團隊，只要有一點希望絕不放棄的團隊精神。

在市政管道方面業績提升無疑是半年度的收獲之一，得益于領導的指導和安排；業務員在工作中的努力讓整體銷量提升了不少，這意味著我們在年前制定的發展方針完全正確并落實到位，唯有整體戰略正確才能夠通過業務員的努力取得進展，然而這次能夠獲得整體性的發展卻不意味著能夠繼續保持這樣的優勢，所以需要分析銷量提升的原因并將其運用到下一階段的工作中去才行，畢竟目前的市場競爭是如此激烈自然不能夠錯過任何提升銷量的機會，所以對于市政工程的發展仍需要進行不斷拓展才行。

按照公司政策通過今年半年的努務在市政管道方面有了一定有突破，主要以經銷方面，建筑工程外網方面，市政公司，水務公司等通過積極跑動推進中財品牌，優惠價格等公司政策下很大一部客戶對中財公司有了新的認識，建立了信任關系。為推動公司市政產品打下了一定的基礎。

這半年的工作中進步較大的是業務員的積極性提升了許多，是與領導制定了嚴格的獎懲制度有關導致大家都能夠認真工作，再加上領導能夠帶頭遵守的緣故自然讓我們在工作的時候對此感到服氣，畢竟將工作待遇和努力程度掛鉤以后自然能夠讓我們意識到多勞多得的重要性。

半年的得失無疑對我的工作有著重要的警示作用，通過簡單的分析便能夠找準后續工作中需要努力的方向，只不過面對工作的完成還需要保持較高的積極性比較好，這樣的話便能夠將優勢延續到下一階段的工作中從而取得更多的成就。