2021年開年就參加了政府項目的兩個招標,而且都已中標,心里得意洋洋的同時還覺得今年運氣加持,總覺得對自己和公司都有了交代,再加上酬賓活動限額的因素下,對銷量的要求沒那么高,完成任務應該是沒有問題的,滿心歡喜下覺得總算輪到賺錢了。可能是窮怕了,有利潤年的時候心態都會膨脹,后果當然是極大的教訓,由于限額,酬賓活動時都加了一個點報給客戶,想想無所謂,反正沒什么額度,嫌貴的可以少定點貨,直到酬賓結束后4-5月后遺癥就出現了,不同市場的竄貨漫天飛,特別是臨近的地區竄貨極為嚴重,客戶的反應都是因為價格問題,哪怕我們貴,他們也寧愿拿上門來得貨,市場價格低,客戶沒什么利潤,導致進貨時也很在意差價,市場原因找到,才能對癥下藥,通過5月的及時調整,客戶信心又回來了,這次事件后,也真心覺得賺錢真難。
市場原材料的持續漲價,銷售思路和銷售方式都需要及時調整才,不想失去市場就要豁得出去,困難大家都一樣,能不能挺過去,就看自己的能力了,2021年為自己加油!