日子總是匆匆而過,又到半年度反省時刻,回顧半年來,銷量雖然有些增長,沒有達到預期;有些感悟具體如下:
一、關于團隊
營銷團隊建設,招人從年初開始到年中,還是沒有合適的業務人員,嚴重影響業務開拓,希望下半年有些改變。
二、關于日常管理
日常的業務人員管理,過程管理尤其難,以往定個目標,然后問結果,顯然不能達到管理的目的。所以下半年要加強度業務人員過程的管理。用KPI來考核管理。
三、批零渠道
批零渠道競品對我們的沖擊影響很大,有一些經銷商酬賓打款很少。如何扭轉這種局面,很迫切的擺在了我們面前。
四、市政渠道
在上半年的市政投標中:有個投標因為缺少合同附件被扣分,比較可惜沒有中標;上半年市政管道項目主要是去年遺留的項目,下半年項目會較多,我們要做好準備。
在送走上半年同時,讓我們展望未來,一切向前看。