今年銷量同比去年同期增長10%,除去漲價因素,實際沒有增長,ppr數據同比去年下降,分析原因:
1、從17年開始宜興大力提高精裝修比例,家裝市場逐年在萎縮,存量房產也得到消化。
2、家裝市場小業主以家裝公司半包逐漸成為趨勢,現在的房產消費主力是70后和80后,他們沒有時間和精力自己參與,家裝公司是他們的首選。
3、工程項目,宜興這幾年主要是大型房產公司拿地,本地房產公司占比非常小,大型房產公司基本是集采,我們集采參與比較少,受太湖環保治理影響,小廠環評不達標紛紛外遷和關停。
4、競爭對手紛紛加大競爭力度,壓力很大,特別是**,針對性特別強,與之競爭時尤甚,這兩年已經連續5次失利。
針對以上種種原因,反省自身,需要做的事情和改變很多,家裝項目和渠道零售,事情要一點一滴做起,不要好高騖遠,項目一個一個來,工作做扎實,寸土必爭,丟失了要分析原因,成功了分析經驗,集小成為大成。