半年時光匆匆溜走，留下種種痕跡。

　　隨著開局的漲勢和新酬賓模式下，一開始并未有充足的準備，寄希望于工地的回款，能減輕點負擔，事與愿違，工地年底回款并不理想。酬賓只是勉強跟上步伐，看著這凄慘的數據，離自己的目標不進反退，多少有點仿徨。

　　總結了幾點原因，1.當地的市場的影響力弱，現目前的階段只有通過流通性產品來維持部分渠道市場。2.新客戶的開拓性幾乎為零。3.未引進競品分銷類客戶。4.團隊不完整性。以上的幾點直接導致我渠道客戶打不開，很難形成規模。

 　　工地，現都已陌生拜訪為主，關系網很小。做的工地多以低價沖量。還有資金回籠不及時。當地市場房企以競品為指定品牌，公關有難度。另新開工地較少，整體銷量下滑。

對于一個新市場的基礎銷量不增反減，問題之大，可想而知。

　　下半年的應對計劃，整理好現有渠道資源優勢，積極開拓新品類，新客戶。擴大客戶群體，提高客戶粘性和市場占有率，建立建材市場對外窗口。更直觀的招商和服務客戶，再有擴大團隊成員，提高團隊效率與協作能力。工地上，提升自己職業素養。多方位接觸建材圈子，擴大關系網。

　　鳥站在樹上從不怕樹枝會斷，它相信的是不是大樹，而是自己的翅膀。