去年下半年，預計衢州基地21年實發增長14.96%，其中浙江區域增長8.2%，福建加江西整體增長32.8%。在此基礎上，對設備產能、庫容進行測算，提出增加產能建議，提出備庫計劃。

實際，21年上半年發貨與去年底預測相差太大。特別是福建市場，上半年整體增長52%，且PVC飲水管材增長超過150%，PVC穿線管材增長超過60%。擴口機的不足，導致供貨不及時，給福建市場造成不可估量的影響。

首要原因，在于自己低估了20年初疫情對發貨的影響，對今年年初發貨的增幅預計不足。

其次，酬賓政策的改變，加快了酬賓發貨的進度，雖然在年底有一定的準備，但和市場需求對比，準備明顯不足。

市場是動態發展的，中財福建市場仍在飛速發展中，不能簡單的根據數據去預測市場變化，需要多想、多問。要明白數據背后的本質，要追本溯源，懂得數據的來龍去脈。

做為產銷的負責人，統計數據、分析數據是最基本的工作。自己在這方面還有些不足，每日忙于應對日常工作，很多時候只是為了統計數據而統計數據，沒能靜下心來好好分析，好好思考為什么會這樣？說到底，方式方法還有待改善，用心程度還不夠。

如果更用心一點，數據的敏感度會有所提高，一些關鍵的數據，可以做到心中有數，一些異常的數據能立馬發現。

產銷應該預防為主，而不是做救火員。如果更用心一點，多多思考怎么樣才能產銷順暢？就能從根本上解決每日疲于應對日常工作的現象。

用心做事，以數據為依據，用動態的眼光分析產銷，做多手準備、多思考、多溝通，才能使產銷跟上市場的變化。

以上是我的反省，望領導與同事批評指正。