2021年已經過去了一半，隨著原PVC材料上漲，今年的公司政策似乎和往年略有不同之處。在我看來，資金都用于做工地的機構來說，顯然回款率跟不上公司的頻率。做經銷商的客戶來說，月結，這樣的回款完全可以跟上公司頻率。對于上半年，我對我自己做了以下反省：

　　1、缺乏自我時間的管理。時間對每個人都是平等的，要學會對時間的安排，要學會主次分明的去做事。更不能有對時間的半點浪費。譬如像我，就有嚴重拖延癥。對一個業務員來說，應該對于每一件事都應該富有激情的，并且雷厲風行。

　　2、缺乏學習與成長。不僅是中財的領導還有中財同事，中財營銷團隊就像一個大家庭，他們都帶著你，教會你一些有關市場的經驗，絕不吝嗇。在這良好的氛圍內，我們更應該虛心請教，耐心學習，不恥下問。

　　3、缺乏對業務的熱情。對于客戶來說，有些熟悉的客戶或者品牌有中財的工地，會細心服務溝通。而對于一些廠房建設來說，品牌未定，我們也應該積極與業主聯系。對一些我還未走過的一些投標啊、與自來水廠、排污水廠這些項目，也應該積極的去想一些方法，認識一下圈內人事。

　　通過自己對2021年上半年的反省，今后應該做到一下幾點：

　　1.努力開展工程項目信息收集，對有效項目進行公關洽談，在工程項目上一定要有突破。

　　2.爭取相關政府部門支持，主要在建設系統，市政系統，城投系統加大公關力度，爭取中財品牌得到相關支持。

　　3.跑動鄉鎮與建材市場開發大經銷商資源，用利潤換市場。

　　4.做了這么久的市場工作，始終還是會覺得自己的能力提升太慢，這是我必須反省的地方，如何將自己的能力最大化，如何能將自己的潛力發揮出來，我都需要思考和科學的行動。