今年上半年初原材料大幅度上漲，公司酬賓與往年不一樣，由于競爭對手價格也超低對于我們在蘇州市場也是一個嚴峻的考驗。在蘇州市場還是以公元為主導，大小門店都以公元為主，新年酬賓期間讓客戶打錢那是不太可能的。由于去年年底疫情，年底工程回款很不理想，但最后通過公司授信政策完成了酬賓任務。截止6月份我們又完成了5月份酬賓任務，并出現了較好的增長，甚至完成了全年任務，但還是有很多方面的不足。做以下幾方面的反省：

　　1.價格方面。在蘇州這個市場如何價格定位比公司出廠酬賓價高6%左右銷往渠道，讓經銷商有利可圖，實現合作共贏。

　　2.對轄區市場的新認識。今年受原材料影響，小品牌基本被我們吞掉，比如穿線輕型、線槽，市場上基本以中財公元為主，但公元還是占有率較高。所以我們定時限量虧本價上門店貨價活動，盡量提高占有率。

　　3.門頭廣告投入。有地理位置優越的管道建材商，通過協商補貼租金等各方面條件，讓建材老板上中財管道門頭。很多建材市場的門頭廣告對品牌宣傳會起到積極作用。樹立中財品牌效應。

　　4.重點工程逐一跑動大的房產項目，比如C位紅盤必須拿下的決心。上半年在蘇州轄區幾個有錢不一定買的到的樓盤，比如高新區蘇高新華發的獅山村項目，工業園區的水利與旭輝的合作樓盤林溪雅苑，還有吳江的幾個融創樓盤，這樣子讓更多的工程客戶知道我們中財品質不一般。