冬去夏來，已過半載！今天趁中財反省日，對上半年工作做個反省。

　　今年是我進中財5年來，感覺挑戰最大的一年，每一步都如履薄冰。去年型材價格普遍偏低，我一直是低價銷售路線，知道自己對漲價的風險抵抗力很低，型材漲二百，我就得虧損。去年年底在做某大項目時，正巧趕上漲價剛剛開始，心里充滿了各種顧慮，但為了今年的任務能夠順利完成，不管任何原因，必須拿下。在與多家門窗廠的不斷周旋下，最終以低價并墊資的屈辱條件，簽下一個個合同。從第一家門窗進場，到最后一家進場，前后用了半年的時間。花費了很大的精力，總算今年的任務量有保障了。

　　心里想這個工地是為公司做的，那下面的工地就多為自己考慮一下了，經過三月，四月，5月的跑動，發現在漲價的背景下，生意更難做了。門窗廠現在去簽合同，都是簽的固定價格，所以門窗廠買材料也希望簽固定價格，在這個物價猛漲的時間段，本來就沒利潤，誰會冒這個風險呢。這個時候就體現了小廠家的優勢，他們可以跟據客戶價格去改配方，我們是大品牌，是絕對不能做這種事的。如果去玩套路，低價簽單，發兩車就漲價，也有損我的誠信，和公司名譽，我也不愿意看到。

　　低級銷售靠價格，中級銷售靠品牌，在這種混亂的時候，可能正是我轉型的時候，前兩年低價銷售已經行不通了，但品牌效應已經有了，下一步向品牌銷售進軍，雖然是被逼無奈，塞翁失馬焉知非福！本著樂觀積極的態度，去努力拼搏，成敗交給時間。、

　　上半年，思想和行動沒能對接好，思想開始走品牌路線，行動上確沒跟上，走品牌路線，要勤跑動，多溝通，上半年做的不好，趁著目前有儲備，爭取在痛苦中，早點轉型成功。