自2021上半年以來,得到領導的很多的支持,今年區域銷售積極完成公司交給我的任務,但是總的來說還是自身能力不足,業務開展不盡人意,主要存在以下幾個問題:
一、今年揚州整體開發力度比較正常,主要做的都是大型房產,到明年我們必須加大與大型地產合作。
二、必須注重門窗企業的作用,現在市場大型門窗企業作用已經遠遠超出我們的想象,他們幫我們推薦品牌,了解我們不知道的信息,但是首先需要墊資,材料可以用我們中財,在2021下半年的工作中注意保持與大型門窗企業的日常客情維護,在收集到項目信息后要及時去找甲方跟進,找到關鍵人進行攻關,與門窗廠積極溝通,以保證項目的成功。
三、市場跑動力度還是不夠,除了增加跑動頻率之外,市場跑動得也不夠細,今年塑鋼項目較少,主要集中在市區,而縣城是鋁合金的天下,一些縣城的角落跑動不到位,2021下半年度將制定較為精細的跑動線路,延長單次跑動時間或加強跑動強度。
四、自身的公關能力有待提高,針對市場形勢發展的方向判斷得還不夠到位,關鍵點上的把握還欠功力,尤其在開展市政管道方面,還是不得要領,至今還未建立較好的市政方面通道,接下來得多跟領導及有關同事多交流,爭取在市政方面開展一個新的局面。
五、在與客戶交流過程中涉及到產品方面墊資資金還顯不足,后期需要重點加強合理資金集攏以便更好的為客戶服務。