上半年在忙忙碌碌中度過，帶著口罩抗疫，門窗廠走訪、談合作。往年談的內容是感謝客戶的支持和關照，如今的重點是價格，PVC的行情走勢、鋁錠的上漲、鋼材的上漲，這樣的走訪，持續了近3個月。在這期間，我們在不斷的了解行情，關注新聞和財經報到，有了一條清晰的思路在腦中，所有客戶已簽約的門窗合同，多多少少利潤要縮水，多年的營銷經驗告訴我們要和客戶心連心，一起面對，要確保給到客戶的型材價格穩定，鎖定門窗生產成本。心想客戶之想才能贏得客戶的認可，搶占市場的份額、擊敗競爭對手。圍繞型材穩定價格去和客戶談工程，效仿管道酬賓的經營方式，以貨款到位為準作為合作條件，給到客戶穩定的低價格為方針，成功簽下了地塊，取得了三家門窗廠的認可，同一天打款到賬。同樣的方式和思路又簽下了項目，并在月度會議上和下屬機構進行宣傳和推廣，啟東和揚州型材代表處也用同樣的營銷方式在簽約客戶中得到了很好的驗證，既解決發貨墊資的壓力，又有利回擊了競爭品牌，贏得了客戶的認可。

　　感悟：1、市場容量雖然在收緊，競爭品牌的銷量仍是我們的N倍，只有不斷的努力進取，才能立于不敗之地。

　　2、經營模式沒有對與錯，客戶的認可,爭取到一定的市場份額就是正確。

　　3、客戶并不缺少資金，缺少的是信任和利益。

　　以上內容視為上半年反省 。