2021年度福州城市零售代表處銷量任務是完成了，但上半年的工作有好多地方做的不足，需要自我檢討自我剖析，作為零售代表處，在銷量中PPR占比不高，試壓數據也沒有遠沒達到自己的目標，市場開拓的速度偏慢，新增客戶的數量也沒有達到自己的心理預期。

1、市場是瞬息萬變的，我應變能力差一些，思維相對不活躍，在市場拼搏中，有時反應就慢一拍。

2、要狠抓一二小區的攻堅戰，把重點小區做透，讓所有業主都知道中財，讓大部分業主都能夠接受中財，而目前還沒有成功。

3、對福州家裝公司的定位還是沒到家，對項目經理的信息還沒有收集，偏隅五金店那一畝三分地，視野不開闊，定位不精準。

4、自我反省和學習遠遠不夠，對中財的制度政策理解的不到位，同向之間的交流偏少，缺少吸收中財文化的渠道，被動的接收一些信息，卻沒有主動的吸納精華。

針對自己目前的不足打算從以下幾個方面來進行改進和調整:

1、加強對競爭對手的了解，看看他們的長處，目光要放長遠，站的高才能一覽眾山小，放的寬才能看到自己和別人的差距。

2、加強團隊的建設，沒有人什么都是空的，福州如此大的市場，沒人開發是不可能做的好的。

3、加強橫向之間的交流，看看中財其他強有力地區是如何開發市場的，多學習一下前人的經驗。