一直以來都想明天靜下心來，好好寫一下反省，但一直都靜不下心來，然后又想著下一個明天，告訴自己一定要平復心性，但還是心浮氣躁，煩悶異常。究其原因，原來是天天銷售，日日虧損，壓力大了使然。我們現在好像都是在用錢向市場買銷量，但費用卻在逐年增加，自身出血過多，而造血功能不足。我想應該是我的經營出了問題，自己天天忙的要鞠躬盡瘁，而沒有更多時間去思考問題，等出現了問題才后知后覺。善于經營者應該是銷量不斷增長，利潤逐步提升。而我代表處是銷量緩慢增長，利潤逐年下滑乃至倒掛。我想接下來應該多去優秀機構走走看看，多去交流請教學習，就算有時抽空能看看公司優秀機構的反省也好，否則，不僅不能完成公司的作業，同時也完成不了自己的作業了。

其次是我們的團隊拼勁不足，底薪偏低會直接導致招人困難，底薪高了，員工就在磨洋工混日子。俗話說兵熊熊一個，將熊熊一窩，我想都是由于我自身管理出了問題。應該恩威并濟，重獎重罰，各項指標都能按時完成者，收入飆升，不能完成指標者除收入低下還要重罰。就像影視劇“亮劍”中李云龍說的，有能耐吃肉，沒能耐湯也喝不著。另外，還要樹立“英雄”，讓同事間有榜樣可參照，只有這樣才能打造狼性十足的團隊。