1、 今年是來福州設立工程代表處的第一年，沒有了自己的地盤，只做工地，也沒了經銷商。跟以前不一樣的銷售模式。怎樣在福州立足，并且有所作為，值得思考。

2、 上半年價格因素的影響，工地進步變慢，導致貨款收不到，感覺壓力很大。

3、 進公司十個年頭了，從一個愣頭青到現在的有一塊自己的市場。在市場里拼殺，有了理性，少了激情，多了責任。

4、 公司的要求嚴格，快速發展。我一直有種危機感，我能否始終趕上公司的步伐，一起發展。優勝劣汰，是萬物的生存法則，我也不例外。只能向前沖，內部和外部競爭一起面對。

5、 市場有疲軟、有惰性的時候。我自己也一樣，有惰性，想逃避的時候。反省是一面鏡子，他能將我們清楚地照出來，使我們有改正的機會。

6、 市場的競爭是兩面性的，產品基本都不會賺錢，甚至要虧錢，但只要堅持到最后，過程是艱辛，也要付出代價。

7、 下半年將調整好心態，踏上新的征程，零起點，新作為。二次創業。