今年遇到疫情加上原材料大漲，我們團隊克服了困難，完成了銷量任務，分析原因在于我們對于工作做出了提前準備，每年的酬賓是對于上一年市場基礎設施建設和動銷工作的一場考試，結果怎么樣不是取決于酬賓期間，而是取決于酬賓前。

　　1、始終保持開拓精神

　　只有不斷進行新客戶的引入，才能讓市場始終保持成長，同時新客戶的加入會帶來鯰魚效應，激發經銷商之間的競爭，有競爭才有發展。

　　2、團隊內部保持競爭機制

　　引入新鮮血液，保持隊伍的年輕態，對內也打造出競爭機制，讓自燃型人才賺更多的錢，爭取拉一把可燃型人才向自燃型人才靠攏，淘汰掉阻燃型的人員。

　　3、在困難中尋找機遇

　　原材料大漲，疫情影響，普遍整個市場比較消極，經銷商傳遞消極情緒，會傳染給中財人，也會傳染給公元、偉星、保利等等競品，這個時候我們過濾掉負面情緒，積極地在市場上做基礎建設，加快市場開發，我認為相比于市場好的時候會起到事半功倍的效果，也是對競品心理上更加的打擊。

　　下半年，仍然要放平心態，一步一個腳印，做好動銷工作，進行深度分銷。同時，要對于市場的容量空間巨大做到心中有數，現有的銷量對比整個市場可以說微乎其微，大型裝企，縣鄉批零，衛浴，竹木纖維，空調風口，暖通，不銹鋼領域都大有可為，我要保持好節奏，不可操之過急，避免分散現有精力的同時開始積聚力量，更深入了解新的市場領域，待時機成熟伺機而動。