時光匆匆，轉眼半年已過。在過去的半年中有喜有悲，喜的是終于接管了一些自己的市場，可以開始做好自己市場，悲的是銷售任務的責任和壓力大，都壓在自己的身上，需要招兵買馬。

今年重點要做的事是全心全力去做好自己的市場，對于我個人來說，應該是很好的轉折點，但是有許多事情做起來不盡人意。分析了半年來的經歷，總結出以下幾點問題：

第一點 對于自己的資金未用到盡善盡美，在年初之時在所有人都開始酬賓活動時候，我卻還在到處清貨來籌款，以低價位清貨導致酬賓未在市場上做到從市場上收到資金來活動酬賓，導致直接走進死循環要自己籌集資金。用自己的資金就是有些資金到現場沒有回流，造成資金鏈緊張，只有先借別人的授信資金，這些資金的費用在我現在低價位的時候就會產生的窟窿，還好這次有公司政策及領導的支持才可持平。

第二點 就是人員管理，在人員管理的事情也是我所欠缺的，人員也是招一批走一批留不住人，在人員管理方面中，我需要反省的是，沒有每人都按每人所做的事情來分配薪資待遇，按個人感情在做事情，沒制度，沒考核，這樣做事只能在一兩個人的時候可行，人員多了管理就亂了。公司說可招人的時候就只知道亂招人員，不考慮自己是否能把兄弟們帶出來。后來陳總說招進來要對人負責，也要對公司負責，接下來招人，主要以人才為主，回歸正常的方向。

 第三，零售的方法在這牛年里也在嘗試著各種辦法，可是面對市場上的千軍萬馬，我收貨甚微，學不像，做不像。嘗試學日豐偉星可以在我這好像有點難到現在還在迷茫中，接下來三個月是我要在迷茫中尋找正確的道路。