好的開始是成功的一半，跟隨公司的步伐，跟上公司的節奏，穩扎穩打，實現自我突破，體現個人價值，是我們每個中財人的奮斗目標。

　　市場在外在因素的影響下，在不斷的進化，其游戲規則也在不停的改變，想要在其中脫穎而出，那就要去學習它，讀懂其中的奧秘，開竅后、方能游刃有余。

　　以往的年中，基本上都是以開拓市場，工地要款為主線，在市場上與新老經銷商周旋，在聯塑、公元的籃子里面搶肉吃，組織一些小范圍的聚餐、聚會，鞏固這些合作關系，包括產品對比拼價格，施工問題解疑答惑，處理售后等。

　　但今年，隨著原材料一路上揚，各品牌在市場里面又再一次的洗牌。這一次新年酬賓活動，公司為我們提前做好了準備工作，隨著酬賓限額政策的推出，在供需關系上，我們就變的更主動了，年初流行著一句話，“不是有錢就能拿到貨”，正是體現在這方面，額度配比完后，就主導了后期年中活動，好多經銷商對于“量”這個詞，更加的關心了，并不是勸其多充點量，而是勸其就這么多量，不充就給別人充了，讓其懂得，這好的子彈是會打光的，想要更多、就要把仗打的漂亮才行。調動經銷商的積極性，吸納真正想做并且能做好的經銷商伙伴。

　　在沒有拼低價因素的前提下，方能體現中財的質量和服務。因為從年初開始，價格隨著原材料都在飄忽不定，各品牌都不敢以低價搶奪市場，沒有成本去偷工減料，所以考驗的就是各品牌的硬功夫，我們中財在南京八卦洲的市政項目上中標就體現了這一點，在高標準的管材質量把關，在高要求的配送條件下，我們殺出重圍，其中G系列PE纏繞管在基地領導的協調工作下，應運而生，并大批量生產供貨，同樣315 SN8的PE井筒管也是這樣促成的，同樣感謝中財六安基地及江蘇總部的各位同事和領導，反應迅速，一次又一次的克服難關，答出一個又一個完美的答卷。

　　這半年做的不足的地方也很多，今年開了不少新工地，在跟蹤上做的不到位，不及時，沒有在定品牌的關鍵時刻，補上臨門一腳，后期除服務好現有工地，在跟蹤的工地也要花心思去跟蹤，合理安排好時間，把工作效率再提高；在產品知識及施工原理上，還有很多要和我們中財技術服務部學習，市政產品的使用原理，以及其管材的物理性質，化學性質等，遇到問題大部分還要找技術部同事求證，從專業的角度給客戶大打折扣，這個也是今年我要重點學習的，做一個專業的水電行業的能手，加油中財。