一、對連云港市場現有情況匯報
1. 市政工程需要大力跟進,跟蹤現有的連云港園博園的市政項目的單子,一直在和里面的負責人接觸。
2. 尚都工地也找到了負責采購的關鍵負責人,也在跟進中,有工地開始供貨,一切都在穩定發展。
3. 徐圩建設工地PE給水這個月也下個大批量的計劃單,大概180萬的量,已經開始溝通發貨中,就是辦事處資金跟不上。
4. 家裝需要把渠道建設好,這個月一直在不斷攻進家裝市場,掛門頭,中財管材下鄉活動,家裝市場部也在不斷的探索,并認真的和兄弟機構的學習,也總結了一些利于連云港市場家裝發展的經驗。
二、對團隊建設的措施
1. 工作細致化,把每個員工積極性調動起來
2. 健全獎懲機制,沒有制度不成方圓
3. 員工要勞逸結合,每個月都有不同主題的團建活動。
4. 每周都設一個下午組織員工內部學習,提升專業知識。
5. 有培訓的機會多讓員工出去學習。
三、 反省2021年上半年工作中不足
1. 純凈藍家裝管現銷量不好,其余家裝產品銷量一般,主要是家裝渠道還沒有健全。
2. 渠道客戶現有銷量沒有達到預期的效果,上半年酬賓提貨情況很差,機構不得不另外租倉庫存貨。
3. 現在倉庫庫存比較多,額外增加了不少成本,主要是上半年的連云港工地動工的比較少,發貨比較慢,工程客戶也相對應提貨就少。
4. 工地回款比較慢,工地的量上不來,資金周轉太慢,機構發貨缺少資金。