2021年已經過去一半，很多工作方面沒有做到位值得自己好好反省：

1：渠道建設方面：因今年原材料大幅度上漲和公司酬賓政策的改革，自己對市場的應對方案不夠靈活，沒有做好經銷商因漲價原因對酬賓活動的開展工作，沒有很好的了解客戶的動態和需求 做出應對措施導致流失部分經銷商，后期只能通過壓價的方式挽回經銷商，通過壓價競爭的方式導致我機構比較被動影響后續工作的發展，網點建設發面沒有很好的引導和推廣只賣電 排水管的經銷商引進中財家裝PPR的市場建設，主要沒做好中財品牌效應的建設 價格體系的建設和完善水工福利的政策，才導致經銷商和水電工都不愿意推廣中財家裝PPR管，霞浦區域其他品牌家裝PPR管的推廣策略都已經比較完善，一些好的對經銷商和水工師傅的政策是我機構好好學習的地方，家裝PPR市場的維護和退廣是個功夫活沒辦法一蹴而就，要投入大量的人力、物力、財力、兢兢業業，一點點的去經營，一點點的去推廣和維護，好的推廣策略和人員的配備是推動家裝PPR市場建設的基礎，這個是我機構下半年應該側重的工作方向。

2：門頭廣告占有率是品牌廣告效應的一大保證，今年新增廣告門頭較少，沒有很好的吸收并運用公司的門頭廣告政策 要做到主動出擊 積極跑動市場 有意向更換門頭的要第一時間拿下，沒意向的要創造意向也要拿下 盡自己最大的努力！

3：工地方面的銷量有點沒放開手腳跑動市場有點太依賴經銷商去經營工地，導致自己對工地市場了解不清晰 久而久之就產生懈怠的心理就沒怎么跑工地了 下半年要主動出擊跑動工地市場 了解工地市場動態！