關于渠道及工程的總結

所有的事情一恍惚就該過去，這一下子就到了半年總結的時候了，2021年又走過一半時間了，隨著今年PVC價格的飛速增長，也跟著我們公司新的酬賓政策，大家都在慢慢適應著新的工作的制定與市場的步奏，也慢慢適應新的工作節奏，2021年總結，這個倒是蠻沉重的話題，好像也是只有年中跟年終總結時候才會真的靜下來回想著我們走過的這時光，新的一年酬賓跟隨著公司的新的控制酬賓額度展開，大家剛剛開始時候還覺得沒有那么大的壓力了會輕松一點，但是隨著PVC價格的不確定因素，經銷商在觀望，市場的適應著新的當天報價為準時候，慢慢我們原先沒有那么堅實的市場基礎變得經銷商不敢去投入，2021年酬賓慢慢轉向由我們去機構去引導價格，這樣總的來講，讓我們更加在市場上面去了解我們競品的價格體系和漲價降價情況，漲價對于我們來講會是好的，對于一些沒有抗風險能力的那些小牌子，基本上都慢慢把市場退出來，而且對我們進一步深挖渠道更好去把握，不再像原先那樣都是固定的低價，誰的價格低誰在供貨，現在大家都在漲價就是誰稍微固定關系好一點問一下差不多，送貨更及時一點就在你這邊發貨了，渠道上面真的門路不多，現在基本上都是做品牌做時效做服務，關于工程，今年整體的房地產行業不是很理想，很多新的樓盤都出現較長時間的拖欠工程款問題，這個今年要真的注意一下，我們原先也是太冒進了，接了幾個世貿的項目，這個比較難，世貿現在的資金撥款也是比較費時，因此很影響到我們的資金周轉，下半年的對于房開項目我們要把重點的做好，保證資金的安全與周轉，下半年的幾個市政項目基本上也慢慢落實，有一些我們沒有競爭優勢的產品比如鋼帶管這些我們在吉林生產也不建議在南方使用，我們就把握我們所能把握的產品，把市政市場做好。

反省

渠道真的還不好，PVC繼續進一步深扎市場，把競品盡量替換掉，把廣告宣傳做好，公交車廣告繼續鋪設，進一步宣傳把PPR市場做扎實做好，工程上面盡量開始新的市政項目，而普通的房開項目現在已經慢慢的取消那么多的份額，因為爭取的人太多了，價格太透明，市政與漁業養殖繼續努力，爭取做品牌不做價格戰。