今年年初是我剛剛擔任中財管道浦江管道代表處主任的第一年，工作中有很多不足之處，需要在以后的歷練中慢慢成長，在此之中有失也有得，期間也遇見過很多困難挫折。但隨著自己對市場的認知在逐步增加和在對面對的形形色色的客戶也在逐步增加，有些困難也就慢慢消化解決掉了，這只是一個量變到質變的過程，我相信每一個市場都是必須要經歷這么一個過程。也在這半年期間給我最多的感受還是要想抓住市場，必須要多跑多，多走動， 多了解，現住市場競爭壓力那么激烈，也必須要隨著市場環境的變化找出相關政策，策略而變化。

我以前慢慢一步步從基層做起，配貨，送貨，跑家裝，跑渠道，試壓售后，從這些之中慢慢的積累了很多經驗，現在從事的工作，要以市場為中心，以代表處為中心去開展工作，涉及的范圍要比以前大很多，要處理要解決的事情比以前多很多，壓力也要比以前大很多，現在給我的感覺是時間不太夠用， 事情多了起來，有時候很多事情擠壓到一個時間段，自己自身就產生了很多問題，會有松懈和怠慢的態度出現，比如今天要處理要解決的事情，就心里會想“要不拖到明天一起處理”感覺有一些逃避的心理了。再比如有時候遇見一些胡攪蠻纏的客戶自己的耐心是不太夠的，從而就會導致腦子一熱從語氣和態度上就不太親和了。

從另外一個方面來說，我這個人有點不太會拒絕別人，做人不夠圓滑，這也是一個問題，像有一些客戶或者水工，問我拿物資或者其他要求，我都笑瞇瞇的不好拒絕，其實有些要求完全可以拒絕的，這個問題身邊同事也和我說了好幾次。還有就是為人處世這塊還要好好學習，進步。從市場環境來說，浦江這個市場還有很多不夠完善的地方，市場份額不足，家裝這塊這兩年剛有點起色，但是還是不夠不足，還需要不斷學習，不斷進步。還有一個方面本身自己手頭上的工程數量不太多，這一塊以后還要重點去跟進。

還有關于團隊建設這一塊還不夠完善，像有些人員在跑家裝，又在跑網點，又在跑裝潢公司，又要試壓，身兼多職，所以往往這一塊，是被我忽視掉了，一個人員同時在做幾件事情，精力往往都不夠，所以導致每一塊都沒有明顯的上升趨勢。所以以后這一塊要區分出來。利益分配這一塊也存在一些不足之處，要在以后的工作中吸取經驗慢慢改善。同時售后試壓服務這一塊，人員的服務態度，和專業性從著裝到言行舉止這塊還要像其他機構多學習借鑒。

歸根結底來說自身的問題要在以后的工作中，吸取教訓，逐步改正，在面對浦江這個大復雜的市場環境之下，要慢慢的改變自身，改變策略來迎合這個市場。在困難中前行，吸取經驗吸取教訓，茁壯成長。任重道遠，砥礪前行！