今年義烏開發量很大，交付的套房達到20000套，裝修公司也有1000家左右，今年的重心在家裝市場的開發上，但是進度比較緩慢，市場影響力方面，義烏零售市場前期偉星水工政策比較好，推廣的也較早，所以老百姓比較認可，裝修公司為了更高的簽單率往往會選擇偉星或進口品牌為，中財在家裝公司方面沒有形成一個良好的氛圍

在平時和裝修公司及暖通公司的溝通中發現，他們非常注重細節及服務，在洽淡的過程中也許價格決定是否合作的關鍵因素，但是在后期供貨過程中，配送的及時性，出現問題的溝通處理以及售后試壓等服務態度，都是影響雙方是否繼續合作的關鍵因素，我們不僅要在價格上有優勢，從售后服務方面入手，抓住一些服務的細節，讓房東成為中財口碑的宣傳者。

在下半年，要管理好零售團隊，多進行專業知識的培訓，不僅要強化自身的專業知識，提高零售團隊整體的服務意識，對競爭對手的產品價格及賣點進行分析，通過掃樓如何來開發項目經理，如何做好交付小區的宣傳這些都是下半年需要努力的，把中財在義烏的零售氛圍做起來。

細節決定成敗，態度決定一切，只要工作做的細致、深入，問題一定會迎難而解。希望下半年能做出一點成績，不辜負領導對我的信任。