2021年半年時間轉瞬即逝，這半年對別人可能是再平常不過的半年，可是對我來說卻是人生中重要的半年，這半年市場原材料價格變動幅度比較大，這對于我來說是一個挑戰，在挑戰中能存活下來的才是王者。

　　隨著原材料的價格大幅度增長，對于我們銷量薄弱的機構來說，如何維護好現有經銷商，并且在材料大幅漲價的同時開拓新的渠道和工程項目市場，是一個比較難的挑戰。因為如果在材料價格波動的時候，同行業的材料價格均大幅度調整，而這個時候如果能夠穩扎穩打，開拓新客戶，站穩市場，對于以后的市場來說是一個很大的發展機會。在這個過程中，我覺得自己是成功的，原材料價格變動，但是機構和經銷商的銷量并沒有呈下滑趨勢，反而有一定的增長，并且“中財”的品牌在金湖市場能逐漸被大家認可。一路走來，我慢慢的發現只要付出，就會有收獲。半年里，我積累了很多好的成長的途徑：

　　一、多聽取客戶的訴求，了解清楚經銷商的實際需求是什么，同樣的品牌，甚至競品的價格遠低于我們的價格，如何能讓經銷商認可，并且達成合作。材料價格波動期間，他們的擔憂和訴求是什么。

　　二、多問，多思考，問同事，問客戶。銷量做的好的機構，對于市場的規劃都是從0到1慢慢做起來的，那么如何從0到1，這個過程是很曲折的，有些時候，自己的想法未必是對的，拿出來和同事一起分享，了解他們的想法并結合自己市場的實際情況思考可行方案，在實踐中出真知。問客戶，從客戶口中側方面了解其他經銷商的信息，了解工程項目的情況，了解是否有熟悉的關系，對于自己品牌的宣傳與合作能否起到推動與合作的效果。

　　三、多思考，反思自己在實踐過程、與人溝通交流的過程中，有哪些事情做的不夠努力，哪些言語說的不恰當的地方。了解自己所欠缺的，這樣才能不斷進步。

　　以上是2021年半年度的工作反思認知，自己在這一過程中還有很多要學習的地方，需要多聽，多思考。業務跑動過程中還需要更加勤奮，不放過每一個可能達成合作的機會。