時間飛快,本月已是進入中財公司五周年之際;相對于中財的發展是短暫,作為自己是全新融合中財體制的五年,回想初見領導的場景歷歷在目,堅信當時變換軌道是正確選擇。
城市零售體系建立,沒有短時快速突破,找到可以供大家復制的成功經驗;當初心里也有所顧忌,畢竟公司體制是截然相反,市場運作的側重點也不在同一頻道;如何尋找市場銷量建設與機構穩健發展之間平衡點,想法與矛盾一直在腦子里徘徊;這也正是領導說我考慮事情過多,缺少當初的義無反顧。
但歷經溫嶺市場、玉環市場的洗禮、錘煉后,當初對中財體制理解的困惑,很多難以執行落地的政策,在市場一線的運作中得到解答;即使“初心”美好,方案“周全”,但沒有實踐的檢驗,一切都是紙上談兵;過去的五年,在領導的大力幫扶支持下,直轄設立多個城市零售機構,隨著時間的推移,有個人原因離開、有不能融合體制離開、有不適應市場發展淘汰;曾向領導匯報中提到,同樣的體制、同樣的支持、同樣的說教,機構發展的結果卻大相徑庭;或許個體有差異、或許市場有差異,終歸還是對公司體制的理解與領悟、對公司政策的執行上存在較大區別,也是個人對“紙上得來終覺淺,覺知此事要躬行”的意義理解更透徹。
城市零售的售后服務體系,是一項復雜的系統工程;中財零售急需補足的短板,沒有售后服務體系的支撐,中財城市零售在市場競爭中就處于弱勢;服務體系從無到有,服務軟件從工具屬性到獎勵屬性轉變提升;公司對服務數據上傳、數據有效性甄別、數據可靠性篩選提出了更高的要求,如何讓源頭數據更有價值、讓服務承載更大的使命,成了新的研究課題與挑戰;數據如何量化、數據如何考核、數據如何產生更大的溢價功能,如何讓數據資源轉變成有效流量、從而衍生產品二次銷售,增加機構的額外收益,如何活化云端數據資源,讓流量變“現”!關于“數據”、關于“流量”、我們才剛剛開始摸索。
因為疫情,因為自己,走訪市場的頻次沒有前幾年多;與機構的溝通交流更少,對市場的了解與理解似乎有點脫節,城市零售家裝理念更加貼近智能化、物聯化、品牌一體化方向發展;跨行業整合競爭正成為常態,家裝管道前期裝修產品、后續裝修配套產品正朝同一品牌方向發展,譬如:防水產品、玻璃膠產品、堵漏產品、五金衛浴產品等,我們競爭對手已經全線配套,這或許會成為我們市場“攻與守”中的一個薄弱環節。
回首過去歷程,是學習的五年;在往后的工作中,多做配角、做好”0”的角色,讓資源與價值最大化;從市場角度出發,做好“0”到“1”的創新建立,建設有助于城市零售發展的新體系、新思路;在此真誠感謝領導、感謝信任、感謝無私的支持與幫助,給我個人鍛煉發展機會!