2021年對我們中財營銷將士來說是一個不一樣的拐點，在經歷了多年的傳統酬賓模式之后，我們今年迎來了一個全新的營銷模式。從限額酬賓到緊抓發貨進度，再到渠道動銷再到滿送政策，我們經歷之后有得有失，有體會，有進步，對自己也有認知。

疫情過后全渠道產業迎來爆發。但是回顧這半年以來，我總感覺我們的各項進度腳步要比別人稍微慢一點。首先對于原來有老客戶的維護上我們出了比較大的紕漏，原有承擔最大銷量的客戶今年全方位下滑并且不受控制，對小組以及整個市場部的增長拖了很大的后腿，半年下來整個小組下滑170萬，38%。直接導致市場部增量目前為止只僅有17%，并且下一階段預估還會持續下降。目前市場部痛定思痛，做好準備工作，準備持續鋪開二級分銷市場，隨時準備進行經銷商的汰換。其次在發貨進度上也出現了滯緩的情況，導致市場部造成了近3萬元的損失，主要原因還是對經銷商報單派單不及時沒有進行督促，到最后互相推諉也沒有意義，這方面還是要向其他優秀市場部多看齊。

從過完年以來一直在進行PPR水工滿送活動，但是這項工作從我們心里感受來說是做的不到位的。我們常常會把原因推卸到一直在酬賓這個方面，但是回想以來很清晰，不過是我們的自我逃避與推卸責任。水工推廣沒有真正落實下去，時常是三天打魚兩天曬網，水工回訪也是做的斷斷續續不負責任。滿送的宣傳展示在做了兩個月以后又停滯，下半年開始要責任到人，負責到底，做不好的深刻追責，并且必要的時候進行處罰。

在新產品開發方面未有實質性的突破，反省下來主要有我自己的原因，太依靠自己的力量，但是個人精力完全不夠用。沒有對市場部的兄弟們進行經常性的產品培訓，只有我一個人懂產品不算真的懂，對市場部整體沒有促進作用。等把其他人帶會了才會有實質性的突破。共同發力開發市場市場部才會進步。

另外我個人太局限于無錫這一畝三分地，今年整體銷量增長乏力的跡象已經袒露無疑，對周邊城市縣鄉的開發已經迫在眉睫，接下來半年我主要會聚焦周邊，擴大客戶群，為來年酬賓做好準備！