轉眼間已經到了2021年的年中,作為中財的區域市場負責人,更應該在這樣的特殊節點,對自己的分內工作做出反省。照照鏡子,找出問題,研究對策,提升效率,為企業的精進發展再獻微薄之力。
關于市場(問題及對策):
1.市場價格混亂,貨源混亂,渠道客戶多數處于觀望狀態。此時市場部的核心工作就是協助代理商提升服務,完善財服通推廣,防偽系統升級,全面防控,從而重建渠道信心。同時推動并組建財主會,從內部把渠道核心客戶緊密的組織起來,共同抵御市場不良行為,從新建立良好品牌。
2.新客戶開發相對較為緩慢,各個品牌渠道里都有囤貨,時機不夠成熟。借助本月酬賓設計更具競爭力的營銷政策,加大力度強勢開發。
3.渠道網點不充分,內部競爭不夠充分,得過且過,日子湊合能過,不思進取的人多!渠道向外的張力得不到釋放!針對這種情況,我們更要不拘一格引進更多的志同道合者,充分的參與市場競爭。
4.加大新小區的駐守力度,廣宣力度,確保中財品牌在業主中的口碑相傳,提升品牌拉力,配合渠道推廣,使得品牌推力和品牌拉力真正的結合起來,以達到中財產品的快速流動和廣泛普及!
5.水工渠道的作用,所有人認識不夠,缺少有效的組織,更加規范化的這個渠道組織起來,把團隊的力量發揮到極積。計劃下半年將把財工會組建完畢,并且順利運營。
關于團隊:
市場部人員目前編制4人,團隊完整,現有成員工作思路和經驗都沒有問題,但是缺少拼搏意識和創新精神。下半年將調整獎懲機制從而激發整個團隊的活力。讓每個團隊成員的潛力都能得到最大程度的發揮,從而創造出更好的業績。