2021年屬于一個不平凡的一年，在經歷了2020年的疫情影響，大家對2021年充滿未知數，同時也充滿了很多變數。在變與不變中前行。

不變的是中財酬賓活動每年都如期而至，變化的是今年酬賓活動屬于限額酬賓。先到先得，后到沒得。這樣就給那些左右搖擺的客戶和慢悠悠的經銷商有一個很好的推動作用。動作慢了就享受不到中財酬賓活動的優惠了，就賺不到錢了。錢就會被那些動作快的經銷商賺了。慢魚會被快魚吃掉。

經銷商的數量由原來的6個變為8個。2021年新開發了2個一級經銷商。不光只有經銷商的數量在發生變化，經銷商的經營理念和對中財品牌認知度，以及對經銷商的分類也越來越明顯，核心經銷商沒幾個。對經銷商這塊也需要進行梳理和整合，不能任由現在這種參差不齊，可有可無的現狀，要打破這種局限性，或者跳出這個惡循環的怪圈。要像今年限額酬賓那樣，對經銷商要有改變。有壓力才有動力，目前中財的經銷商感覺不到壓力。中財廠家和市場部對中財經銷商實行的是管家式，保姆式的管理，這種不對等的管理模式對經銷商而言，只會越來越依賴，不斷索取，而不會自我尋求突破。

市場部在編人員2人，4月份離職1人。對于人員管理這塊，我個人認為只有你去適應中財公司，去適應市場部;而不是讓中財公司來適應你，市場部來適應你。

針對以上所述，個人反省如下:

1. 對人員招聘這塊，不再饑不擇食，要通過前期的接觸，溝通，了解清楚中財這份工作對于應聘者本人重要不重要。如果不重要，可有可無的話，我相信后面也干不長。

2. 在人員管理中，在公司規定的2個月試用期內，認真考察應聘人員是否適合該崗位，畢竟是市場部需要人，而且是需要能夠長期做下去的人，而不是半途而廢的人。短期人員這塊對中財公司和市場部都是一個損失。因此，要守好人員管理第一關。

3. 針對經銷商管理這塊需要多跟總部領導溝通，讓總部領導對市場部的后期規劃有個更清晰的認識。同時總部領導也會大力支持市場部去按照市場部的規劃執行，沒有后顧之憂。

4. 市場部在發展中要考慮是做長期規劃還是短期規劃。長期規劃收效慢，短時間內看不出結果;短期規劃收效快，短時間內可以看到效果。市場部應該在發展中去平衡這兩者的關系。發展是硬道理。

5. 經銷商這塊，挑選核心經銷商進行重點打造。中財屬于一線品牌，目前零售市場這塊還需要打造品牌影響力。騎驢找馬，賽場賽馬，選育駿馬。最后需要打造純種汗血寶馬。

6. 個人需要學習和提升的地方很多。希望公司的領導和同事幫忙指正和監督。

以上是我2021年上半年的個人反省。