時光如白駒過隙，歷史如車輪飛馳而逝，2021年的日歷已悄然過半，可以說上半年在疫情局部反復的情況下，精裝、舊改市場卻迎來了疫情后時代的反彈，但也存在著激烈的市場競爭，在激烈的市場競爭中如何解決客戶的痛點訴求？如何創造市場需求？如何打造一站式服務體系是我們面臨的課題。

上半年經歷了原材料大幅度上漲的情況下，組織現有的幾個墻板代理商參與階段性酬賓，這也是領導每次會議上強調的“市場拓寬，渠道做深”的市場經營理念，不斷的把中財體系化的產品導入精裝及舊改領域，當前我們墻板面對精裝舊改領域中遇到的最突出訴求，就是要求工廠做好一站式配套服務，不能再以材料廠家身份去談商務了，那樣人家會覺得你只是個材料廠家而已，除了品牌、產品品質和服務好一點品牌的附加值不夠突顯，沒有真正理解客戶真正的痛點是什么，所以我們要扭轉思維方式，一切以市場、一切以客戶的需求為導向去思考問題，這也是中財和其他品牌不一樣的地方。別人做不到的中財能做，而且還能做好的更好，既然市場問題已經擺在那里了，我們也不能去逃避它，我覺得反而是好事，是市場給我們留出了機會的端口，結合中財自身優勢和代理商的市場運作能力進行系統資源整合，工廠和代理商進行分工協作，雙方各司其責履行好各自使命，根據甲方訴求廠房打造好系統集成部品部件，代理商負責解決系統落地配套服務問題，目前針對新加盟的代理商要求就是要具備系統落地操作能力是前提，重點引導我們的代理商由原來的材料貿易商向一站式系統解決商轉變，這個市場發展到一定階段的必然結果，也能有效提升中財品牌的核心競爭力，經過2年多的模式摸索基本已經可以復制操作，不過墻板不同于管道產品，一個是剛性需求，一個是替代或打破傳統墻面材料搶占本該屬于他們的市場，這就要需要業務員人會創造需求，所以對我們業務人員自身專業能力要求也比較高，下半年重點就是引進優秀人員，做好市場布局，爭取年底前能把基本的市場基礎工作做扎實，人員素質的培養與提升到能獨自操作一個系統工程，這樣為明年的市場做好銷售鋪墊。

以上作為半年度的市場感悟感想，我們要時刻保持強勁的戰斗力，迎接每一個挑戰。