在中財工作的第十個年頭悄然而至，內心誠惶誠恐。今年從銷量數據上看貌似我們做的還可以，但仔細梳理發現我又為這些銷量做了哪些工作，哪些是我們努力達成的，可能客戶自身發展壯大的因素更多吧。我們的銷量都是單個客戶增長達成的，真正新開的客戶寥寥幾個，新增的風口產品也只能說打款跟進的緊一點，目前還是停留在打款，沒有賣出成品風口，要走的路還很長很難。

1、關于酬賓，今年酬賓政策較往年有大幅度調整，客戶意識上轉變有一定困難，價格高了還要限定額度和發貨時間，第一時間往往有些排斥。只有我們市場部自己轉變思路，理解公司政策，才能跟客戶宣導到位。客戶要做好中財產品的生意一定要跟上公司政策腳步，結果來看也是如此。

2、猶豫不決、顧慮重重一直是我做事的壞毛病。我總是給自己一個最壞結果的預計，然后內心告訴自己不要做成那樣就行了，形成的局面就是一件事拖拖拉拉，不到最后不做決定不去行動，最后結果往往是不好的。我要學會大膽一點，多嘗試多行動，放下包袱，丟掉顧慮。道阻且長，但行則將至。

3、管理好情緒，保持積極樂觀的心態。

以上是我的反省，請領導同事指正！