今年是個特別的年份，中華名族的偉大復興迎來中國共產黨的百年華誕。就個人而言，同事提醒我需要上交反省時間到了，我才恍然大悟半年已經離去，除了內心的恐慌和歲月的安靜流逝，回想起這半年一個字亂。

就工作而言，今年相對其他年份較沒有激情和信心的年份，在總部和團隊的支持努力下，銷量勉強不難看，但市場后勁發展不足，低迷和疲軟是后酬賓月份的市場真實反饋。對于接下來的工作要求自己必須求變，調整心態，積極主動擁抱市場，多聽聽市場的心跳，以市場為師，努力做一個合格的耕耘市場的莊稼人。

產品結構進一步惡化，PVC產品占比居高不小，直接體現城區突破進展緩慢，反思我們的工作圍繞城區做了啥？分銷管理、水工維護、小區營造是否積極持續再做。

區域銷量嚴重失衡，最薄弱的城區無實質性進步，就行政區域也是銷量好的區域增長緩慢，銷量不好的區域成長性依然渺茫，直接體現團隊工作積極性減弱。

經銷商成長性參差不齊，儲備客戶嚴重不足，市場生態和可轉化資源進一步惡化和枯竭，背后體現出本人的組織管理和學習能力出現紊亂所致，必須做市場如做學問一樣，把基礎知識從新撿起來。

新產品、新客戶開拓幾乎為零，每天奔命于所謂的銷量建設，卻回頭看看這半年顆粒無收，折射出個人的思維出現了錯位和消極。

以上所思所想，作為本次反省的點點感觸，在以后的工作提醒自己，努力做到避免或戒除。