回首過去，轉眼間進入中財這個大家庭已經三年的時間了，業務人員以銷量為天職，以學習產品知識政策為根本，以談成客戶為成就，進入公司三年來，從開始什么都不懂，到現在獨立操作市場渠道，中間路程，有困難，也有收獲，感謝公司有好的平臺，領導指明方向，同事之前相互扶持幫助，今年是我進去公司以來做銷量感覺比較累的一年，從酬賓到非酬賓，從經銷商到渠道，表面看上去還可以，有收獲，其實背后有太多的不足，有太多需要反省的地方。

1、首先是從渠道跑動方面，之前都沒有很好的認識市場，沒有跑完客戶，感覺看不到銷量來源，喜歡走老路，不喜歡跑動新客戶，所以導致前期渠道開發不足，酬賓期間收不到渠道的宏利，臨陣磨槍很多客戶不熟悉，沒有信任度，導致打款困難，當自我反省后才會發現很多客戶的產品賣誰的都是賣，只是我跑的少了，相互之間不熟悉，沒有信任，所以客戶不愿意打款合作，不是不愿意跟中財合作而是不愿意和我們市場部合作。

2、從經銷商層面，對于維護客情可能有時候會不到位，有時候會情緒話，會跟客戶意見不統一，對于政策有時候會執行不下去，其實人都是有情緒的，當我們不開心時，合作就會有問題，今天明顯10萬的銷量可能只打8萬，開心時，合作愉快的時候15萬也能打，當自我反省后會發現，可能還是我們自身的問題，客戶開發不到位，服務不到位，這些都是影響與經銷商之間的信任問題，很多時候不能給客戶帶來利益，合作是相互的，有時候客戶感覺不到我們的作用，那我們就要好好反思一下自己的問題了。

3、對于新開客戶方面的問題，市場其實是不斷在變化的，只是我們個人有時候不愿意去接觸新的渠道客戶，不愿意去學習新的產品，不愿意去突破自己，其實在每個人的潛意識里都是不太喜歡去接受新的事物的，對于我們營銷人員來說也就是陌拜，很多時候心里都會有抵觸，這個時候就需要我們自我突破，自我反省，只有有新的客戶出現，才能有銷量的增長，才能把市場體系做的大，特別是像我們這種老業務員需要心態歸零，好好的反省下自己，勤跑動，不懶惰，才能有動力去面對新的客戶，新的產品，新的銷量。

4、對于自身和市場部的問題，很多時候做事喜歡拖，沒有系統性合計安排，這樣就導致效率低下，總比公司要求慢半拍，對于業務員沒有起到很好的帶頭作用，所以成長較慢，再次反省，在之后的工作中，首先工作不拖泥帶水，今天能做的事情不拖明天，明天要做的事情提前準備，不打無準備之仗，不想到哪里做到哪里，對自身對市場要有要求，規劃，對業務員起到帶頭作用，對工作嚴肅認真，改變從自身做起，以上是我的反省。