寒來暑往 春去秋來 冬去春歸,眨眼又到半年反省日,上半年工作反省如下:
1、年初的酬賓因限額降低了任務,勉強完成銷量任務,反思如不限額呢?不降低任務呢?完成情況可想而知,反應了我們PVC產品的薄弱,能產量的就集中幾個客戶身上,反思如何改變現有產品格局;
2、城區操作的薄弱,上半年計劃的新開雖然完成計劃,但城區家裝、水工建設、渠道建設上差強人意,沒有進入一個健康發展的體系之中;
3、郊縣市場應充分發揮經銷商本身的資源優勢,目前來看個別縣域市場經銷商能持續堅持水工預存活動,分銷開發等工作中,從結果來看能堅持做那么一件、兩件的市場最后不會差到那里去,重要的是總結經驗,好的方式方法要復制到其他市場中,已經在做的市場繼續堅持做,擴大戰果;
4、思維,思路決定出路,五月的二次酬賓光勇為市場貢獻來較大的銷量,李君在壓力下也連開兩個一級客戶,葉輝凈水產品也成功導入,五月收獲較多,各種都是計劃之中推進,也反應了困難遠遠沒有我們開始想象的那么困難,要相信相信的力量。
以上是上半年工作反省。