今年新年酬賓不同往常,受世界經濟影響,PVC原料高位不穩,為應對原料變化,公司對于PVC類產品采取限額酬賓;酬賓任務減少,在此對于公司政策的理解不夠透徹,導致酬賓雖然完成總部下達的任務卻同比2020年下滑10%,為追平去年同期上半年市場部付出了巨大精力,同時也錯失了公司的獎勵。獎勵的減少也導致了市場部軍心不穩,去年年底儲備的人員流失1名,現保留的人員面對減少的收益心存情緒,這充分反映了市場部在抗風險方面的薄弱,在面臨公司政策調整方面不能快速轉變,說明市場部在平時客戶儲備上的欠缺。
今年4月份,市場部發生外掛試壓人員作假,貪污試壓費用5880元,在整個過程中,作為市場部經理有管理失責責任。
在銷量數據上同比去年增長13%,但今天pvc產品按照漲價前計算市場部仍沒有正增長,這充分說明了市場占比在下滑,今年已過半,雖然銷量已完成全年82%,但93%的銷量都是來自于酬賓活動,全年任務雖然相差不大,但離市場部沖刺3500萬目標還具有較大挑戰性。
最后面對差距自己也需要調整心態,帶領市場部的將士勇往直前,再創佳績。
以上為我的反省。