2021年已過半年，全新的一年，全新的模式，整理2021年的上半年工作歷程，反省自我，整理缺點所在，塑造完善更好的自己，沖擊下半年。

一、團隊業績、下半年工作方向

2021年是全新模式的一年，從開年的新年酬賓活動，因PVC原材料漲價趨勢，公司整體政策跟往年不同，開始了產品額度限額，第一階段酬賓沒有把最重要的前置的銷量大盤控制掌握好，從而導致了上半年出現同期下滑，頹勢慢慢出現。

2021年上半年銷量到7月份還沒達到同期持平，相比去年下滑-5%，新銷量渠道來源沒有非常大的拓展，要尋找及保障現有穩固銷量不能有所缺失，整體工作規劃市場部下半年還是重新打實團隊基礎，銷量固然要緊，但是沒有扎實的根系，總有進入瓶頸和下滑的那個時間段。

（1）家裝渠道下沉于中小型家裝公司（藝創裝飾、良匠裝飾、賓格、雄宏裝飾）重新跑動積累拓展，大型家裝公司做攻關維護，（如銘品裝飾、麥豐裝飾），以PPR為核心目標導向，爭取在今年底進行品牌PPR、PVC產品洽談合作，并且現有大型家裝公司良工裝飾資源進行產品賦能化，升級性產品PB管道、中博裝飾后置凈水機銷售為市場部造血，要堅持找到一個著力點實行推進下去，這樣才能從家裝渠道以前一塵不變的固有瓶頸下進行突破；

（2）精裝修渠道拓展儲備不夠，項目上還沒有突破性進展，地暖管產品如同小試牛刀的做了一個小項目，其余借年中酬賓產品價格優勢拓展了一位經銷商客戶，但沒有項目深入儲備去倒開客戶，后期只會止步于此，上半年雖有兩個工地有在跟進，實際無果，工地數量也少，目前只能以數量疊死質量的方式，盡可能多儲備工地，從中再選取有必要跟進或可以利用的資源去整合，再來就是配合現有精裝工程經銷商進行項目拓展，目前已有一個工地有使用灰管意向，如有實際進展再順藤摸瓜進行拓展，集采型工裝公司藍城裝飾目前還在洽談，需保持跟進，爭取有突破進行增量，對于精裝修渠道銷量來源始終是一塊很大的缺陷，前期沒有去重視，錯失了一塊銷量增長點，要加強專業人員儲備和自身專業能力提升。

二、人員情況、業務提升、團隊總結

（1）杭州家裝市場部目前全員人數5人，家裝渠道2人，精裝修渠道1人，后期維護2人；

（2）家裝渠道開發非常緩慢，作為家裝市場部，現有杭州城區所有家裝公司基本上都有認知，找到有所知名度的家裝公司畢竟不難，開發家裝公司就是應該放在第一位去做的，市場部目前存在人員自身沒有保持市場部所遵從的一個家裝公司開發整體系統專業性，專業人員應該與家裝公司時刻存在粘性，不能說開發到一半就扔給固有配送商進行維護，而后期不去管理提升雙方合作，這只能是出現開一個丟一個的情況，家裝公司下沉開發應作為首要工作；精裝修渠道要有客戶突破性拓展，作為支撐，尋求新的銷量來源；

（3）人員經歷過2020年整年的工作洗禮，因2020年的銷量上升，執迷于一時間的銷量增長，但到了2021年就開始出現滑鐵盧，是被一時間的小成績所蒙蔽了自身存在的缺點，下滑也是對自己敲響警鐘，從下半年開始，要全面提起狀態，做好基礎工作，為明年的銷量增長做儲備，人員全面進行優勝劣汰制度，要有團隊榮譽感，有能力者上，做到有獎有罰。